点点互动参加派对大战：全球收入不敷三万，画风很迷

李煜 2024-02-01 19:41 350

"点点互动参加派对大战：全球收入不敷三万，画风很迷,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)创新城市最新创投汽车(Car)企服专精特新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作点点互动参与派对大战：全球收入不足三万，画风很迷DataEye·2024-02-01 08:28关注点点互动派对新游情况如何？

前段时间，点点互动在国外多个市场悄然上线休闲派对新游《Livetopia: Party!》，至今仍保持在印尼市场Google Play免费榜榜第一位置。

但在收入方面，《Livetopia: Party!》却遭遇低谷，上线至今全球收入却不足三万！‍‍‍‍‍‍

《Livetopia: Party!》具体数据如何？怎么营销的？今天(Today)，DataEye研究院对《Livetopia: Party!》进行(Carry Out)详细的剖析。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实数据】

从上线地区来看，先上了印度尼西亚市场，市场并拿下Google Play免费榜第一，有了成绩之后。《Livetopia: Party!》便在6天后，登陆全球多个市场。

从收入数据来看，点点数据显示，截至2024年1月31日，《Livetopia: Party!》双端多个市场累计预估收入不如三万元。

下载量方面，点点数据显示，《Livetopia: Party!》上线至今App Store总下载量约为3.8万次、Google Play市场下载量约为166万次。

【DataEye研究院观点】

从数据表现来看，《Livetopia: Party!》目前(Currently)在印度尼西亚取得不错的成绩，但在其他市场表现一般。甚至没进入全球任何一个市场的畅销榜榜单之中。

具体在原因方面，DataEye研究院认为有量点：

1、赛道拥挤，核心受众付费能力不高‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从赛道来看，派对游戏(Game)在国外市场竞争十分激烈。‍‍‍‍

包括《Stumble Guys》、《蛋仔派对》国外版、《Stickman Party: 4 player games》等产品都在国外市场争夺用户。尤其是《蛋仔派对》国外版，近30天在印尼Google Play市场拿下超100万的下载量，与《Livetopia: Party!》形成直接竞争关系。

而且关键在于，印尼市场的用户付费能力较弱，即使是《蛋仔派对》国外版，近一个月时间在印尼市场也仅有百万元的收入。这一点，在一定程度上，桎梏了《Livetopia: Party!》收入侧的增长。‍‍

2、派对游戏(Game)要看长线

派对游戏(Game)并不如同卡牌、SLG品类，可以在上线期就一波冲高，其更看重产品的长线运营节奏。包括游戏(Game)内UGC地图的创作、玩家的积累，都需要时间沉淀。

而值得关注的是，目前(Currently)游戏(Game)内的付费点设置的较高，不少玩家对此颇有微词。好在，目前(Currently)《Livetopia: Party!》属于上线初期，仍有调整空间。

二、买量侧

【事实数据】

（一）投放量投放趋势

DataEye-ADX投放数据显示，《Livetopia: Party!》在今年(This Year)1月份开始进行(Carry Out)素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量仅有个位数。直到游戏(Game)上线当天，素材投放量才迎来提升。

（二）创意素材

DataEye研究院整理了《Livetopia: Party!》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，游戏(Game)实录和真人实拍素材占比较高，前者占比约为49%，后者占比约为36%。

具体从创意卖点方面来看，《Livetopia: Party!》高效素材的游戏(Game)实录以看展示游戏(Game)相关内容为主。

真人实拍素材，则是用低龄玩家的实拍画面，来介绍、展示游戏(Game)的核心玩法。

【DataEye研究院观点】

总结来说，DataEye研究院认为，《Livetopia: Party!》国外投放的素材有以下特征：

其一，素材投放量并不高。对比点点互动历年来发行产品在买量侧的动作，包括《寒霜启示录》、《菲菲大冒险》都是重买量、重营销的打法。但如今，发行《Livetopia: Party!》时，却采用截然不同的策略，此次在买量侧的动作格外低调，不再是过往高举高打、重度买量的营销模式。

其中原因，DataEye研究院猜测，可能许是过往点点互动发行的产品，都具有一定的独特性，如《寒霜启示录》的“冰雪题材”在买量侧就十分吃香，但《Livetopia: Party!》无论是题材还是玩法，在买量侧的差异性较弱，不能以较低的价格去撬动更多的玩家。

其二，用低龄用户来展示。在真人实拍素材的打磨上，《Livetopia: Party!》会以低龄用户作为吸睛点，以此来展示游戏(Game)的趣味性，这一点可以在一定程度上提升对核心受众的吸引力。

其三，展示游戏(Game)玩法是素材核心。《Livetopia: Party!》的游戏(Game)实录画面，会更多的来展示游戏(Game)中的美术风格、具体玩法以及社交元素等内容。

三、传播侧

【事实数据】

《Livetopia: Party!》在国外市场的传播，以Youtube作为主要阵地，同时在Twitter（X）平台会有一定的博主对游戏(Game)进行(Carry Out)传播。

具体在动作上，在Twitter平台，有一些资讯博主会对《Livetopia: Party!》的上线做游戏(Game)传播。在传播量上，Roblox相关博主的传播内容，会有更多的阅读。

在Youtube平台，则是邀请一些印尼头部UP主对游戏(Game)进行(Carry Out)传播，数据体现上，一个2000万粉丝的UP主，其视频内容得到了近40万次观看以及16万的浏览。

【DataEye研究院观点】

整体来看，在品牌传播方面来看，《Livetopia: Party!》采用了相对稳健、踏实的传播思路：

采买垂类头部达人形成内容传播。主要是通过头部达人的内容，扩大产品曝光力度，期望触及契合度高的目标用户。并且其重心主要放在了长视频平台，其中原因可能许与游戏(Game)内容有一定关联。

因为《Livetopia: Party!》内容含量多，单靠博文可能者短视频(Short Video)内容，很难可以把游戏(Game)内容完整的传递给玩家。而长视频则确实可以尽可能的把《Livetopia: Party!》中养成、社交、派对玩法等内容描述出来。这一点，可能许就是《Livetopia: Party!》在Youtube平台倾斜资源的原因之一。

从效果来看，两名印尼千万粉丝级视频主的传播，对于游戏(Game)增量也是带来了一定的增益作用。‍‍

四、派对游戏(Game)出海，文化(Culture)隔阂、圈层问题成最大难题？

《Livetopia: Party!》目前(Currently)表现比较一般，难以撑起点点互动的派对赛道野心，更像是试水心态的产物。

派对游戏(Game)出海，不论是东南亚，还是米国，最大的难题在于文化(Culture)隔阂下，难以形成多国同服，形成大DAU。具体来说：

其一，语言问题，典型如东南亚，各市场语言差异大，难在游戏(Game)内外社交。

其二，画风题材问题，典型如东南亚、米国，不同文化(Culture)审美差异大，对画风题材要求不一。《糖豆人》是通过简化角色来形成审美的“最大公约数”，而《Livetopia: Party!》则尝试用欧美卡通风来通吃，目前(Currently)效果比较一般。

其三，社交平台各不相通。国外市场的社交软件并不如同国内一般高度统一，如港澳台市场更倾向用Line、东南亚则是WhatsApp，社交软件的不同，会在一定程度上，阻碍游戏(Game)内玩家的社交传播。

另一方面，派对游戏(Game)在国外市场的发行节奏也至关重要。

以《蛋仔派对》国外发行策略为例，其先上线了菲律宾市场，市场表现不错后，便接着在港澳台登陆，再之后就是泰国、印尼市场。一步一个脚印、一个一个市场深耕。

而点点互动的《Livetopia: Party!》一次性东南亚+米国市场齐发，明显是一种放手一搏，看哪个市场能跑出，就聚焦哪个市场的心态，相对比较粗放。

但总体来看，派对游戏(Game)在国外市场整体是处于增长阶段。

根据data.ai公布的《2024 移动市场报告》显示，2023年在用户支出中所有指标（下载、活跃用户、支出）都在上涨的游戏(Game)品类只有两个，消除游戏(Game)和派对游戏(Game)。其中派对游戏(Game) 2023年用户支出达到了32.84亿美元，同比增长超8成。

基于此，可以看出派对游戏(Game)在国外市场有着巨大潜力，关键就在于谁能最快找到营销突破点，吃下更多市场份额。DataEye研究院会对此进行(Carry Out)长期关注。

本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：YYY，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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